差別化とは?
副業を始めたけど、他の誰かのマネみたいで個性を出せない。
他の誰かと同じようになって、差別化できない。
そんな時に考えたい3つの差別化軸があります。
1. 商品軸
2. 手軽軸
3. 密着軸
差別化1:商品軸
差別化軸の一つ目、商品軸は、まさに商品を売りにした差別化です。
・高級感がある
・作りがしっかりしている
・美味しい
・最新技術を使っている
などです。
品質で勝負して、他と差別化します。
差別化2:手軽軸
差別化軸の二つ目は、手軽軸。
手軽さを売りにした差別化です。
・便利、時短
・駅から近い、駅直結
・簡単、すぐできる
などです。
品質は二の次で、手軽にサッと済ませたい人向けの差別化です。
差別化3:密着軸
差別化軸の最後は密着軸。
密着軸は、顧客との距離感を縮めた親密度を売りにできる差別化軸です。
・オーダーメイド、カスタマイズ
・いつもの店、いつもの場所
・心落ち着くお店
・長年通うお店
などです。
多少高くても密着度があるから選んでもらえる、そんな差別化です。
3つ全てを伸ばしていくのは不可能なので、どれか一つに注力して差別化を図りたい。
だけど、注意点があります。
どれか一つを伸ばして差別化をしたとしても、残りの2つが平均点以下なら選ばれません。
例えば、味は最高(商品軸◎)のラーメン屋でも、店主が頑固で空気が悪いお店(密着軸×)や、値段が高すぎたり、ラーメンが出てくるのが遅すぎたり(手軽軸×)したら、せっかくの商品軸が台無しです。
他の二つの差別化軸は平均点をとらないといけないです。
この3つの差別化軸の観点で、差別化を考えてみてください。