分けて絞ってねらう【マーケティングのターゲティング】

マーケティングのターゲティングについて。

マーケティングで売ることを考えるときに、どんな人に買ってもらいたいか、を考える必要がある。
なぜなら全員が誰もが買う商品は存在しないから。

その際に考えたいのが、顧客を分けて（セグメンテーション）、狙って（ターゲティング）、売る（セールス）、という手順。

セグメンテーション：まずは顧客を分類する

マーケティングを考える時、はじめに考えるべきことがある。

「誰でも良い」ということはないはず。
その商品を求める人や、売りたい人を想像してみる。

このブログを見に来て欲しい人を想像してみると、下記のようなイメージになる。

こんなイメージになる。
誰でも良いということはなく、見に来てくれる人を想像できるから、書くことができる。

ターゲティング：分けるから狙える

ターゲティングによって顧客を分類するから、売り方やメッセージを決めることができる。
逆に顧客を分類しなければ、セールストークはできないはず。
顧客を分類していない場合、そのトークはセールスではなくただの商品説明にすぎない。

飲食店でも様々なターゲティングが見られる

飲食店のマーケティングを例に観察すると、

など、どんな人をターゲットにしているか想像してみる。

あなたは今日もどこかで買い物したり食事をするはず。
それはマーケティングの一環で、あなた自身もターゲティングされてセールスされた結果とも言える。